Business Model d’un club esport

Quel est le Business Model d’un club esport ? Pour l’année 2024, le CEO de la Karmine Corp Arthur Perticoz déclarait qu’idéalement il atteindrait une diversification à hauteur de « 30% de ventes de merch, 30% des dotations en compétitions et 30% de revenus de sponsoring ». (Source) Est-ce une diversification et des revenus suffisants pour garantir une pérennité ?

En 2023, l’audience mondiale de l’esport est projetée pour atteindre 574 millions de personnes.

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Parmi elles, 283 millions sont des passionnés d’esport, tandis que les 291 millions restants sont des téléspectateurs occasionnels. Et ce n’est que le début. D’ici 2025, ce chiffre devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 8,1 %, atteignant ainsi 641,1 millions de fans passionnés. Promettant un bel avenir au business model d’un club esport

Ce phénomène mondial ne se limite plus à un simple divertissement ; il s’agit désormais d’une industrie florissante, avec des millions de dollars en jeu, des stades remplis à craquer, et des équipes d’esport qui rivalisent pour la gloire. Mais derrière les projecteurs et les écrans se cache une réalité cruciale : les clubs d’esport, qu’ils soient amateurs ou professionnels, n’arrivent pas à élaborer des modèles économiques solides pour assurer leur pérennité dans cet univers en constante évolution.

Il n’est pas rare de voir des clubs amateurs se lancer dans l’esport avec une passion débordante, recrutant des joueurs talentueux et leur offrant une rémunération, souvent financée par des apports personnels. Cependant, cette pratique, bien qu’enthousiaste, peut s’avérer néfaste au marché de l’esport. Sans un modèle économique viable, ces clubs risquent de disparaître aussi rapidement qu’ils sont apparus, laissant leurs joueurs sans soutien financier.

Dans cet article, nous allons plonger au cœur du modèle économique des clubs d’esport, en explorant leur histoire, leurs sources de revenus cruciales, les défis qu’ils rencontrent et les opportunités qui se profilent à l’horizon. Nous examinerons pourquoi il est si compliqué pour un club esport t’atteindre la rentabilité !

Historique des business models dans l’esport

Pour comprendre le business model d’un club esport , il est essentiel de revenir aux origines de cette industrie en constante évolution. L’esport, autrefois considéré comme un passe-temps de niche, a connu une transformation radicale au fil des années.

L’esport a vu le jour dans les années 1970 et 1980 avec des jeux vidéo comme « Space Invaders ». À cette époque, les tournois d’esport étaient principalement organisés dans des salles d’arcade locales, offrant aux meilleurs joueurs des prix modestes ou des trophées. Les clubs d’esport, tels que nous les connaissons aujourd’hui, n’existaient pas vraiment.

Au fur et à mesure que l’esport gagnait en popularité dans les années 1990 et 2000, de nouvelles opportunités de financement ont émergé. Les tournois d’esport ont commencé à attirer l’attention des sponsors, offrant des bourses plus importantes et des récompenses lucratives. Les marques ont commencé à s’associer à des équipes et à des événements, marquant le début de la monétisation de l’esport.

L’essor d’Internet et des plateformes de streaming a ouvert de nouvelles voies de revenus. Les audiences en ligne ont explosé, permettant aux clubs d’esport de générer des revenus grâce à de nouveaux contrats de sponsoring et pour certains le développement sur des plateformes telles que Twitch.

Les récompenses de tournois et les dotations versées par les éditeurs sont devenues plus importantes.

Au fil du temps, les sources de revenus se sont diversifiées, allant des ventes de produits dérivés aux revenus liés aux médias. Les clubs d’esport ont compris l’importance de développer leur marque et de s’adapter à un marché en constante évolution pour assurer leur succès à long terme.

Les Principales Sources de Revenus pour un Club d’Esport

L’un des piliers du succès des clubs d’esport réside dans leur capacité à diversifier leurs sources de revenus, s’inspirant fortement des clubs de foot Voici un aperçu détaillé des principales sources de revenus dont dépendent ces clubs pour prospérer et qui constitue le business model d’un club esport :

Sponsorings

Les partenariats et les sponsorings sont des éléments essentiels du modèle économique des clubs d’esport. Les marques voient dans l’esport un moyen puissant d’atteindre un public jeune et engagé, qui était devenu une cible difficile à toucher.Les clubs d’esport peuvent collaborer avec des entreprises dans divers secteurs, de la technologie à l’alimentation en passant par les boissons énergisantes. Les éditeurs contrôlent tout de même les sponsoring que les équipes peuvent affichés.

Ces partenariats peuvent revêtir différentes formes, allant des simples logos sur les maillots des joueurs aux collaborations plus profondes, impliquant des campagnes publicitaires conjointes et des événements spéciaux. Les avantages pour les deux parties sont évidents : les clubs d’esport reçoivent un soutien financier essentiel pour leurs opérations, tandis que les marques bénéficient d’une exposition à un public spécifique et passionné.

Exemple : GentleMates et Alpine – La collaboration entre GentleMates, un club d’esport de renom, et Alpine, une marque automobile, illustre parfaitement comment un partenariat peut être mutuellement bénéfique.

Droits de Diffusion

L’exposition des compétitions attire des sponsors et génère des revenus liés aux plateformes de streaming, qui reviennent souvent à l’organisateur, parfois l’éditeur du jeu lui-même.

Les diffusions en direct des matchs et des tournois offrent une expérience immersive, avec la possibilité pour les spectateurs de commenter en temps réel et de soutenir leurs équipes préférées grâce à des dons et des abonnements.

Exemple : eLigue 1 – Organisé par la LFP – Cette compétition est un exemple frappant du bénéfice pour les équipes venant des revenus générés par la compétition. Les clubs s’engageant dans la ligue obtienne des sommes à cinq chiffres, uniquement pour leur participation sans compter la dotation dont nous allons parler maintenant.

Les Récompenses de Tournois

Les récompenses de tournois représentent une source de revenus cruciale pour de nombreux clubs d’esport. Les tournois d’esport majeurs offrent des dotations en argent considérables pour les équipes gagnantes. Ces gains peuvent varier de quelques milliers de dollars à des millions de dollars, en fonction de l’envergure de la compétition.

Les clubs qui réussissent à remporter des tournois de renommée mondiale peuvent ainsi améliorer considérablement leur situation financière. En fonction des contrats, une prime de performance représentant un pourcentage du cashprize (prix remportés) est versée aux joueurs.

Exemples concrets de clubs – Le club OG a remporté par exemple deux championnats du monde sur Dota 2 nommé « The international ». En deux éditions, ils ont gagné plus de 27 millions de dollars en dotation de compétition.

Ventes de Marchandises

La vente de produits dérivés est un autre aspect important du modèle économique des clubs d’esport. Les fans achète des maillots, des accessoires et d’autres produits liés aux clubs.

Les clubs d’esport investissent souvent dans la conception de marchandises de qualité, créant ainsi des marques puissantes et reconnaissables. Ces ventes de marchandises contribuent non seulement aux revenus, mais renforcent également l’identité et la fidélité des fans envers le club.

Exemple : Merch de la Team Vitality – La Team Vitality, une équipe européenne de renom, a su capitaliser sur la demande en marchandises de qualité, offrant à ses fans une gamme variée de produits dérivés.

Billetterie et Événements

Les clubs d’esport commencent à organiser des événements en direct, tels que des matchs en salle, des tournois et des conventions. La vente de billets pour ces événements génère des revenus directs. De plus, les événements en direct offrent une occasion précieuse pour les fans de rencontrer en personne leurs joueurs préférés et de vivre l’esport de manière immersive. Cela représente une nouvelle occasion d’activation pour les sponsors.

Exemple : Événement KCX – L’événement KCX a attiré une grande foule enthousiaste, illustrant la demande pour les événements en direct dans l’esport.

Chacune de ces sources de revenus joue un rôle essentiel dans le business model d’un club esport . Ces modèles ne permettent pourtant pas d’être serin pour le moment. Nous aborderons les défis auxquels les clubs d’esport sont confrontés dans leur quête de succès continu.

Les Défis du business model d’un club esport

Les clubs esports sont confrontés à un ensemble unique de défis dans la gestion de leurs modèles économiques. Comprendre ces défis est essentiel pour garantir leur pérennité. Voici quelques-uns des défis majeurs auxquels sont confrontés les clubs d’esport :

La Dépendance aux Jeux Populaires et aux Éditeurs de Jeux

L’une des principales préoccupations pour les clubs d’esport est leur dépendance vis-à-vis des jeux populaires et des éditeurs de jeux. Contrairement au sport, les compétitions d’esport sont forcément liées aux décisions de l’éditeurs du titre en question et la popularité de ces jeux peut varier au fil du temps. Si un jeu perd de sa popularité, cela peut avoir un impact direct sur les revenus des clubs.

Solution : Pour faire face à cette dépendance, de nombreux clubs optent pour la diversification. Ils ouvrent des équipes sur plusieurs jeux différents, devenant ainsi plus agiles et capables de pivoter rapidement en fonction des tendances du marché. Cette stratégie permet de réduire les risques liés à la chute de popularité d’un jeu spécifique.

La Concurrence Accrue et la Saturation du Marché

L’esport attire de nombreux nouveaux entrants, qu’il s’agisse de clubs de petite envergure ou de franchises internationales. Cette concurrence accrue peut rendre difficile la survie des clubs historiques et leur maintien au sommet.

Solution : Face à cette concurrence féroce, certains clubs optent pour la fusion. En regroupant leurs ressources, leur expertise et leur base de fans, ils peuvent renforcer leur position sur le marché et se maintenir au plus haut niveau. Les fusions permettent également de tirer parti des avantages de l’économie d’échelle.

Les Risques de Crise dans le Privé

La crise financière ou une récession peut frapper à tout moment, réduisant ainsi les capacités d’investissements en marketing pour les entreprises du privé entrainant une baisse des revenus de sponsoring. Les clubs d’esport, en particulier ceux qui dépendent fortement des contrats de sponsoring, sont vulnérables à ces fluctuations économiques.

Solution trouvée par le marché : Pour faire face à ces risques, la levée de fonds par la capitalisation des slots dans les ligues fermées. Les ligues fermées garantissent une certaine stabilité financière aux clubs, étant valorisés, ils constituent un actif pour le club. De plus, il est assuré de participer à la compétition chaque année.

Cependant, même si ces solutions permettent à l’esport de continuer à croître, elles ne sont pas toujours considérées comme durables. Certains analystes expriment des inquiétudes quant à la possibilité que ces mesures créent des bulles financières dans l’industrie. Les clubs d’esport doivent donc rester vigilants et trouver un équilibre entre la croissance rapide et la stabilité financière à long terme.

Les Tendances Futures et les Opportunités

L’esport est une industrie en constante évolution, et les clubs d’esport sont toujours à l’affût des tendances émergentes et des opportunités pour continuer à croître. Voici quelques-unes des tendances futures et des opportunités qui façonnent l’avenir du business model d’un club esport :

L’Expansion Géographique et l’Entrée de Nouveaux Marchés

Les clubs d’esport cherchent à tirer parti de cette croissance en se développant à l’international. Ils arrivent à trouver des relais de communication pour accroître leur audience.

Exemples :

Vitality a réussi à s’imposer sur le marché international, en élargissant sa présence sur des jeux tels que Counter-Strike. Ils ont su conquérir une base de fans diversifiée et mondiale.

Le PSG, célèbre club de football, sont à la conquête du marché asiatique par le biais de l’esport.
Cette expansion géographique offre des opportunités majeures pour les clubs d’esport, car elle leur permet de toucher un public plus large et de diversifier leurs sources de revenus.

Les Nouvelles Technologies et leur Impact

Les nouvelles technologies, telles que la réalité virtuelle (RV) et la réalité augmentée (RA), ouvrent de nouvelles perspectives pour l’esport. Les clubs d’esport sont à la pointe de ces avancées technologiques, explorant des opportunités uniques pour offrir des expériences de jeu plus immersives.

Exemple : L’EVA Ligue esport, une compétition en réalité virtuelle, présente deux ligues diffusées sur MGG TV. Cette expérience novatrice permet aux spectateurs de plonger au cœur de l’action, offrant une immersion totale dans l’esport.

Ces technologies élargissent l’éventail des expériences proposées aux fans et ouvrent la porte à de nouvelles sources de revenus, notamment par le biais de la vente de contenus RV et RA.

Les droits de diffusion

L’une des grandes attentes liées à l’adoration des clubs d’esport pour leur voisin du football est l’arrivée de revenus plus importants et croissants pour les droits de diffusion des compétitions. Toutefois pour connaître une telle croissance, l’ajout de l’une de ces options semble inévitable : le début de l’esport à la télévision, le début des abonnements payant pour suivre l’esport ou un investissement plus massif dans l’esport par l’éditeur.

Les habitudes de consommation des esportifs semblent trop éloignés de ce modèle. C’est pourquoi il est essentiel pour les clubs d’être inventif et de ne pas tomber dans le piège de leurs ainées qui sont aujourd’hui en crise.

Conclusion

Il est indéniable que la création et la gestion d’un business model d’un club esport sont cruciales pour la réussite et sa pérennité. L’esport connaît une croissance exponentielle, attirant des millions de fans à travers le monde et générant d’énormes opportunités économiques. Cependant, cet environnement dynamique et en constante évolution présente également des défis uniques.

Un modèle économique solide est la pierre angulaire de la réussite dans l’esport. Les clubs qui sauront allier innovation, diversification et adaptabilité auront toutes les chances de prospérer dans cet univers en constante évolution. L’esport est une aventure passionnante qui ne cesse de se réinventer, et les clubs qui embrassent cette évolution seront à l’avant-garde de cette industrie florissante. Restons vigilants, adaptons-nous et continuons à soutenir cette incroyable aventure qu’est l’esport.